《沃顿商学院最实用的谈判课》

编辑推荐

★ 全美商学院教授，沃顿商学院“沃顿经理谈判研讨班”教学主任，“谈判课程的明星教师”谈判著作!

★外交学院副教授林民旺领衔翻译，奇葩说明星辩手熊浩力荐！

★1500位管理者调研结果，6大要素，4个步骤，7种工具，助你成为高效出色的谈判者。

 内容简介

走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友！经过对1500位管理者谈判的调研，作者总结出6大要素、4个步骤、7种工具，助你成为高效出色的谈判者。 
手把手、一步步指导你：
如何准备谈判；如何交换信息；如何开局；如何让步；如何利用道德
如何达成协议；如何避免法律纠纷；如何发挥自己的优势而避免劣势
如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患
如何利用性别与文化差异获取谈判优势

作者简介

G.理查德·谢尔（G.Richard Shell）
世界TOP商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美TOP商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。